Tumbuhkan Lebih Banyak Negosiasi Dengan Munculkan Ganjil Dan Menakutkan – Tip Negosiasi Minggu Ini

 

Ini mungkin terdengar aneh, tetapi ada kalanya Anda bisa mendapatkan lebih banyak negosiasi dengan terlihat menjadi aneh dan menakutkan dibandingkan dengan lemah lembut dan ringan.

Bergantung pada siapa pun yang Anda ajak bernegosiasi, maka taktik ini mungkin memiliki pengaruh yang menyakitkan. Alasannya adalah, banyak orang tidak mengerti bagaimana tepatnya menghadapi kekuatan aneh dan / atau menakutkan. Sepanjang keragu-raguan seperti itu jika mereka secara sadar berkepentingan tentang bagaimana mereka harus merespons, Anda mendapatkan kesempatan untuk mengubah metode ide mereka sesuai cara mereka berurusan dan berinteraksi dengan Anda. Melakukan hal ini dapat mengubah cara mereka berinteraksi dengan Anda.

Ini hanya sebuah situasi di mana Anda bisa melihat menggunakan strategi negosiasi yang ‘menakutkan dan menakutkan’ atau di dalam situasi yang serupa.

Anda siap menghadapi negosiator yang kasar dan tangguh. Tindakannya mungkin ditafsirkan sebagai tindakan pengganggu. Dia adalah negosiator formulir ‘Keras / Tertutup’ dan memiliki mentalitas ‘Saya menang, Anda kalah bandar q‘.

Dengan negosiator jenis ini,
kamu

harus siap secara mental untuk menghasilkan kekuatan dan juga wawasan yang dapat mengesankannya jika dia berteriak di dalamnya, itu akan mendorongmu untuk berteriak kembali. Anda mungkin berpikir, tidakkah hal itu akan menyebabkan peningkatan, yang kemudian dapat menyuburkan kapasitas untuk kebuntuan? Jika pemikiran seperti itu meraih fokus Anda, maka Anda benar. Anda mungkin berpotensi menempatkan diskusi dalam bahaya, namun pertimbangkan alternatifnya. Semakin jauh Anda membiarkan diri Anda didorong, semakin besar kemungkinan seorang negosiator dengan tipe itu akan mendorongnya. Ergo, waktu jawaban Anda sendiri harus akurat. Itu harus benar-benar disampaikan diharapkan memiliki pengaruh maksimal.

Rekan saya, David Dadian yang memiliki perusahaan solusi TI, terhubung dengan sebuah cerita yang menanamkan jenis respons ini bersama dengan beberapa klien bisnis. Pada 1 kasus, seorang pelanggan berusaha menggertak David dan juga seorang anggota staf dengan mengutip pendapat yang tidak menyenangkan. David mendapatkan tipe pria yang sangat sopan awalnya gagal menawarkan bantahan; dia dihadapkan poker. Setelah omelan klien Anda mulai mereda, David mulai omelan sendiri. Dia bahkan memberi klien setiap hal yang dia terima. Pelanggan Anda telah melankolis dan tidak berusaha mengejek atau mencemooh David saat itu.

Dalam menilai apa yang mungkin terjadi dalam otak klien Anda, seorang individu dapat mempertimbangkan bahwa klien tersebut tidak siap untuk menerima jawaban David, terutama karena diberikan pada cara yang semula benar-benar disampaikan. Dengan demikian, pelanggan mungkin merasakan David menjadi menakutkan (yaitu kepribadian David telah berubah menjadi agak tidak dapat dikenali dari apa yang dibutuhkan oleh pelanggan Anda yang diketahui oleh David untuk diketahui). Dari itu, klien mungkin telah memperingatkan bahwa perilaku dan tingkah laku David yang dialami menjadi aneh, yang oleh klien tidak terbiasa diajak bicara. Satu hal yang pasti, tergantung pada reaksi klien dan setelah tindakan, David memperoleh perintah dialog mereka bersama dengan tindakannya.

Dalam diskusi, Anda akan dianalisis. Karena negosiasi disamakan dengan catur, jenis gerakan yang Anda lakukan sepanjang sesi negosiasi memengaruhi apa yang akan terjadi kemudian dalam diskusi. Karena itu, dengan menerapkan Tic Tac yang aneh dan menakutkan dalam diskusi Anda, Anda juga dapat mengubah peluang manuver yang tidak diinginkan oleh negosiator yang bertikai, karena dia menganggap Anda lemah. Bahkan jika Anda tidak perlu menggunakan strategi ini, memilikinya dalam alat negosiasi senjata Anda harus memberanikan Anda selama diskusi Anda … dan semuanya akan baik-baik saja dengan seluruh dunia.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *